[РАЗБОР] Рост доходов на рабочем месте

Как повысить свою зарплату?

рост доходов

рост доходов

В рамках проведения личной консультации сейчас работаю над двумя одинаковыми запросами — стоит задача повысить доход на сегодняшнем рабочем месте.

 

Запрос один и тот же, но с противоположных сторон офисной иеархии:

  • в первом случае, ко мне обратилась девушка, которая работает в отделе продаж.
  • во втором — руководитель структурного подразделения с 10 сотрудниками в подчинении.

1) Девушка для роста своих доходов поставила задачу «стать лучшим сотрудником в отделе». На мой уточняющий вопрос «по какому параметру стать лучшей» был дан размытый ответ. Пришлось вмешаться. Публикую нашу переписку с поиском более правильного критерия.

 

Д. — Что я могу докрутить, чтобы быть лучшим сотрудником:

1) перестать опаздывать, а то хронически не хватает рабочего дня;

2) сделать наконец таблицу по типам трафика активных клиентов;

 

Я. — Уточнение — зачем быть лучшим сотрудником? Может задача в другом?

Д. — Думаю про то, как быть более лучшим и эффективным сотрудником

 

Я. — Непонятно мне это. Лучший сейлз = понятно. Лучший сотрудник — по какому критерию измеряется? По лояльности к руководителю? По исполнительности? По пунктуальности прихода на работ?

 

Д. — Ок, скорректируем — Что я могу придумать, чтобы быть лучшим сейлзом.

 

Как результат нашей переписки и более верного «прицеливания» сегодня Д. удалось организовать дополнительный мощный канал поступления новых клиентов. Ее начальник доволен, Д. довольна, я тоже рад за клиентку.

 

2) С руководителем подразделения мы долго перебирали варианты, как ему начать зарабатывать больше, но в рамках бюджетной организации это слабо-реально.

  • Поэтому поставили другую задачу (по другому ресурсу) — сократить время его личного участия в бизнес-процессах, и для этого повысить производительность работы подчиненных.
  • За счет перераспределения обязанностей и делегирования на исполнительский уровень «текучки» мы планируем высвободить руководителю дополнительное время и использовать его на создание новых источников дохода.

РЕЗЮМЕ:

 

Не может быть дружбы между начальником и подчиненным, т.к. задача руководителя — профессионально «выжимать все соки» из своих подчиненных, повышая КПД их труда; а задача сотрудника — меньше работать, изображая видимость усердного труда.

 

Это вечный конфликт интересов. Поэтому и возникло высказывание «ничего личного, только бизнес». Можно друг другу улыбаться, но конфликт от этого не исчезает, т.к. слишком разного они хотят, находясь по разные стороны офисных баррикад.

 

P.S.

 

Аналогичная ситуация возникает в рамках взаимоотношений «должник» и «кредитор».

  1. Поэтому не давайте деньги в долг своим друзьям, Вы гарантированно испортите/разорвете отношения с ними.
  2. Они перестанут быть дружескими, которые базируются на бескорыстности взаимных поступков.
  3. Друзьям лучше дарить запрошенные деньги, или отказывать по веской причине в одолжении денег.

P.P.S.

Предыдущий разбор реальной финансовой ситуации смотрите ЗДЕСЬ

 

Там же можно записаться на мою личную консультацию.


Укажи свой е-майл и получай самые полезные материалы с образовательного портала "Азбука Денег" сразу на свою почту

Оставить комментарий

Я не робот.

Моя Рассылка
ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ мою книгу "ДЕСЯТЬ СПОСОБОВ СТАТЬ БОГАЧЕ" в подарок?

Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Политика конфиденциальности

Мой Твиттер
Поиск
Отзывы о тренингах

Сатеник Акопян

Сатеник Акопян Я до сих пор нахожусь под впечатлением Вашего тренинга. Очень теплый и "человеческий" подход к такой непростой теме как деньги.

Архивы

Rambler's Top100